Stratégie e-marketing : les différences entre SEO et SEM

Positionnement naturel ou payant ?

Lorsqu’on parle de stratégie e-marketing, deux concepts sont fréquemment évoqués : positionnement SEO et SEM. Mais de quoi s’agit-il exactement ? Connaissez-vous réellement la différence entre les deux ? Si vous n’en êtes pas sûr et que vous souhaitez en savoir plus, cet article est fait pour vous.

Avant de voir ensemble les différences entre SEO et SEM, nous allons tout d’abord définir chacun de ces concepts et voir ensuite comment les appliquer à votre stratégie e-marketing.

Définition de SEO

Le positionnement SEO (Search Engine Optimization) est l’ensemble des techniques appliquées à une page web avec pour objectif d’améliorer son positionnement dans les résultats de recherche à niveau organique. On peut donc dire que le SEO est le positionnement naturel d’une page web dans les moteurs de recherche.

Si vous souhaitez aller plus loin, lisez cet article sur les avantages de l’audit SEO pour votre stratégie e-marketing : référencement naturel : à quoi sert l’audit SEO.

Définition de SEM

Le concept de SEM (Search Engine Marketing) fait référence aux pratiques appliquées à une page web pour améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche, par le biais de campagnes publicitaires. On peut également dire que le SEM fait référence aux résultats payants sur les moteurs de recherche.

En d’autres termes, l’annonceur paie chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’annonce en échange de son apparition dans les premières positions de recherche déjà réservées à ce type de campagne.

Les différences entre SEO et SEM en termes de stratégie e-marketing

Alors que le SEO se concentre sur l’augmentation de la visibilité à niveau organique ou de manière naturelle dans les résultats de recherche, le SEM se base sur des campagnes publicitaires moyennant des annonces payantes dans les pages de résultats.

Voici un exemple réel ci-dessous de la différence entre SEO et SEM dans les moteurs de recherche. Comme vous pouvez le voir, les résultats payants sont affichés sous l’étiquette « Annonce ». À l’inverse, pour les résultats de recherche organiques ou naturels, il n’y a pas d’étiquette et ils apparaissent juste après les annonces payantes.

E-markting SEO SEM

Différences de coûts entre SEO et SEM

Comme nous l’avons déjà évoqué, dans le cadre du SEM, on paie un certain montant à chaque fois que l’utilisateur clique sur une annonce. Plus il y aura de clics et plus le coût sera élevé, mais les chances d’augmenter les conversions pour votre page web seront aussi plus importantes.

Ce modèle de paiement se dénomme PPC, soit pay per click (paiement par clic). Cela signifie que vous ne paierez pas à chaque fois que l’annonce apparaitra, mais à chaque fois que quelqu’un cliquera dessus.

En revanche, dans le cadre du SEO, les visites ne coûteront pas d’argent comme avec la plateforme de Google Adwords, mais cela ne signifie pas pour autant que cela revient moins cher. Le travail et le temps passé pour bien positionner un site web de façon naturelle dans les résultats de recherche peuvent être bien supérieurs.

À court terme, le SEM revient plus cher que le positionnement SEO. À moyen et long termes, les choses changent complètement.

Même s’il est certain qu’à court terme une campagne SEM peut revenir plus cher, car elle requiert les services d’un expert Adwords en plus du coût de la campagne, la balance bascule à moyen et long termes.

Dans le cadre d’une stratégie e-marketing, le SEO n’est pas une de ces tâches que l’on effectue une fois sur son site web et que l’on peut ensuite oublier.

La génération de contenus est une tâche sur laquelle vous devrez constamment travailler pour en publier régulièrement et qu’ils restent actualisés. En outre, l’optimisation et les mises à jour du site web sont des tâches que vous ne pouvez jamais laisser de côté.

Quelle stratégie e-marketing donne les meilleurs résultats ?

Quelle stratégie e-marketing donne les meilleurs résultats ?

À l’instar du coût ou du prix du SEO ou du SEM, le temps joue un rôle décisif en termes de résultats.

À court terme, il ne fait aucun doute qu’une campagne SEM peut vous aider à donner un coup de boost aux ventes de votre entreprise. Votre site web apparaîtra dans les premiers résultats de recherche de façon quasi immédiate.

Les résultats du SEO ne sont pas immédiats, vous commencerez à en récolter les fruits à moyen et long termes.

 

Dans le cas du SEO, les choses sont différentes. Même si vous travaillez sur le positionnement organique de votre site web, vous ne pourrez pas obtenir de bons résultats avant au moins six mois. Même en publiant fréquemment des contenus, en ayant un site offrant une bonne expérience utilisateur et techniquement bien optimisé.

Cela ne signifie pas du tout que le SEM soit meilleur que le SEO. D’ailleurs, dès que vous arrêterez d’investir, vous disparaîtrez immédiatement des résultats de recherche.

C’est pour cela que vous ne devez mettre aucune de ces stratégies de côté. Il convient de travailler conjointement avec chacune d’entre elles pour une stratégie e-marketing complète.

Comment combiner vos stratégies SEO et SEM ?

Le SEO et le SEM sont deux stratégies e-marketing indispensables et vous devez être capable de les combiner pour obtenir des résultats optimaux.

Une fois votre entreprise établie, il est important de mettre votre stratégie SEO en place dès que possible. Plus vous tarderez à le faire, plus les résultats seront longs à arriver. Bien sûr, tant que votre page n’est pas encore bien positionnée dans les résultats de recherche, vous pouvez l’associer à une stratégie SEM. Les résultats seront variables en fonction du budget dont vous disposez.

Lorsque votre site web commencera à se positionner et gagner en visibilité dans les SERP (pages de résultats) de Google, vous pourrez utiliser les campagnes SEM pour maintenir ces résultats. Par ailleurs, pour certains mots-clés, il est très difficile d’apparaître dans les premiers résultats. Ainsi, si vos annonces fonctionnent bien pour ces mots-clés, vous pouvez les conserver.

E-marketing SEM SEO

Puis-je me passer du SEO et me concentrer exclusivement sur le SEM ?

Même si vous percevez le SEM comme un bon substitut au SEO, vous ne devez en aucun cas faire l’impasse sur le positionnement organique de votre site web.

Les conditions de la plateforme des annonceurs peuvent changer à tout moment, ce qui peut réellement affecter votre entreprise. Si par exemple votre budget diminue ou que vous devez cesser de faire des campagnes de SEM, votre site web disparaîtra complètement des résultats de recherche et c’est ce que vous devez absolument éviter.

C’est pour cette raison que vous ne devez jamais oublier l’importance du positionnement naturel de votre site web. Vous n’êtes probablement pas un expert, mais il existe de nombreux outils en ligne comme la visibilité sur les moteurs de recherche de GoDaddy qui vous aideront à mettre votre site web en avant. Grâce aux suggestions de mots-clés ou de contenu, à l’analyse du référencement ou à l’utilisation de l’assistant virtuel, tout sera beaucoup plus facile que vous ne le pensiez.

Conclusion

Le SEO et le SEM sont deux stratégies d’e-marketing en ligne très différentes, mais leur utilisation conjointe vous permettra d’optimiser vos résultats au maximum.

Il est important de se rappeler que le SEO et le SEM ne se substituent pas l’un à l’autre et qu’on ne peut se passer d’aucune de ces deux stratégies, en particulier du SEO. Le SEM vous aidera à obtenir de bons résultats à court terme, mais sur le moyen et long terme, le SEO est la seule stratégie qui vous aidera à survivre en ligne.