Week-end de Pâques : 6 actions marketing pour booster vos ventes

Le week-end de Pâques approche, et avec lui le printemps, la préparation des vacances d’été, et le renouvellement des garde-robes. C’est un moment crucial pour les sites de vente en ligne, qui doivent profiter de cette période festive pour développer des actions marketing à même de booster leurs ventes et augmenter leur retour sur investissement. Si vous êtes en manque d’inspiration, voici quelques idées simples mais efficaces pour vous.

Le jeu-concours, un grand classique

Rien ne vaut un bon vieux jeu-concours sur les réseaux sociaux pour engager facilement votre communauté et l’inciter à partager vos posts. En fonction de la clientèle habituelle de votre marque, les jeux concours pour les fêtes de Pâques peuvent prendre plusieurs formes. Ainsi, pour une entreprise vendant des ustensiles de cuisine, il pourrait s’agir de la meilleure recette à base de chocolat. Vous pouvez également proposer un concours pour le plus bel œuf de Pâques ou un concours de coloriage, si vous vendez des jouets pour enfants.

Vous fidélisez ainsi vos clients en leur proposant de gagner un prix (bon de réduction, livraison offerte, échantillons gratuits…) et profitez de leur enthousiasme à partager votre post avec leurs amis pour toucher un plus grand nombre de prospects sans grand effort.

Organisez une chasse aux œufs de Pâques sur votre site

Qui dit semaine Sainte dit grande chasse aux oeufs. Et, si vous ne pouvez pas en organiser une vraie dans vos locaux, vous pouvez proposer une chasse aux œufs numérique sur votre site internet. Il s’agit pour vous de cacher des visuels d’oeufs décorés, de lapins ou de cloches sur certaines pages. En cliquant dessus, les internautes pourront gagner des prix dont la valeur dépendra de la difficulté à le trouver. Vous pouvez même disséminer des indices sur les réseaux sociaux, pour créer un véritable engouement et faire passer à tout le monde de joyeuses Pâques.

Cette action marketing spéciale Pâques permet d’augmenter de manière significative le trafic de votre boutique en ligne en la rendant plus attractive. Cela incite également vos visiteurs à se rendre sur des pages qu’ils n’ouvriraient pas en temps normal, vous permettant ainsi d’accroître les ventes de certains produits à la traîne. Enfin, il s’agit d’une technique d’inbound marketing, ce qui signifie que vous laissez vos visiteurs découvrir l’expérience client que vous leur proposez, et non l’inverse.

Vous pouvez également créer un quiz interactif, en demandant aux internautes de nommer la page où est caché un œuf ou un lapin spécifique, et distribuer les prix ainsi. Variez les plaisirs pour conserver l’attention de votre clientèle !

Des offres spéciales sur votre boutique

Profitez de l’ambiance festive du weekend de Pâques pour proposer des offres spéciales à vos clients. Ils seront en effet plus enclins à offrir des cadeaux à leurs proches et surtout à leurs enfants à cette période. Vous pouvez par exemple proposer des packages de produits qui seront utiles à toute la famille. Qu’il s’agisse d’un panier garni rempli de chocolats ou d’une box de produits pour le grand nettoyage de printemps, la seule limite est votre imagination.

Vous pouvez également miser sur les services annexes, comme la livraison gratuite lors du weekend de Pâques, ou l’emballage cadeau gratuit, aux couleurs de la fête du chocolat. Ces deux offres simples sont très appréciées des internautes, et elles les inciteront à privilégier votre site e-commerce plutôt qu’un autre.

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Transformez votre page d’accueil

Comme pour toute fête ou événement important dans le monde de la vente en ligne, vous vous devez de transformer votre site internet, et plus particulièrement votre page d’accueil, pour cette occasion. Celle-ci doit être mise aux couleurs du weekend de Pâques et mettre en avant des produits pertinents. Vous pouvez également créer une catégorie spécifique dans votre boutique, dans laquelle se retrouveront tous ces produits, auxquels vous aurez ajouté le bon tag pour faciliter le parcours client.

Il ne tient qu’à vous de choisir les produits que vous voulez mettre en avant pour les vacances de Pâques. Le chocolat, les bonbons et les ustensiles de cuisine sont évidents, mais cela ne suffira sans doute pas. N’hésitez pas à pousser d’autres catégories, comme les jouets et les bijoux, pour inciter vos clients à se faire plaisir.

Lancez une nouveauté

Qui dit Pâques, dit printemps, la période des grands nettoyages mais aussi du renouveau. C’est donc le moment idéal pour lancer une nouvelle gamme de produits sur votre boutique en ligne. Elle n’a pas forcément besoin d’être liée à la période, il vous faut simplement axer votre communication sur la nouveauté et la renaissance. Couplé à des offres promotionnelles, comme la livraison gratuite, et des partenariats avec des influenceurs, vous aurez de grandes chances de booster les ventes de ces nouveaux produits en un temps record.

N’oubliez pas l’emailing

Enfin, il n’est pas question d’oublier la campagne emailing spécial Pâques ! Comme pour tout autre fête ou événement, l’email marketing vous permet de toucher l’intégralité de vos prospects. Vous pouvez commencer par mettre en place un numéro spécial de votre newsletter avec des images de Pâques à envoyer à votre base de contacts, traitant uniquement de l’équinoxe de printemps, et proposer des articles de blog dédiés, comme des tutoriels pour peindre facilement des œufs ou des recettes de Pâques rapides à réaliser.

Vous pouvez également proposer des offres exceptionnelles à vos clients les plus dépensiers. Il peut s’agir d’un cadeau pour toute commande supérieure à un certain montant, d’un code promotionnel utilisable sur toute votre boutique ou d’une offre de parrainage leur permettant de bénéficier de plus amples réductions. L’objectif est de les fidéliser sur le long terme grâce à l’emailing et d’augmenter durablement vos taux de clic, taux d’ouverture et taux de conversion.

Si vous vendez des voyages, vous pouvez également leur proposer des réductions sur certaines destinations pour l’été, s’ils réservent lors du week-end.

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Le dimanche de Pâques est une période faste pour les sites de vente en ligne, mais cela nécessite de préparer des actions marketing et communication spécifiques en amont pour augmenter le trafic et la fidélisation de nouveaux clients. De l’indispensable emailing au classique jeu-concours sur les réseaux sociaux, en passant par la chasse aux œufs sur les pages de votre site internet, vous voilà paré pour booster vos ventes e-commerce au printemps et améliorer votre image de marque. Joyeuse fête de Pâques !