5 idées marketing pour la fête des Mères

LE marketing pour les mamans

La Fête des Mères (le premier dimanche de juin cette année) est une célébration importante en France, au cours de laquelle nous célébrons nos mamans en leur démontrant notre amour avec un cadeau original et personnalisé. Pour les sites de vente en ligne, c’est l’occasion d’augmenter leur trafic et trouver de nouveaux prospects en proposant des produits originaux et pertinents. Pour développer votre clientèle et les aider à offrir le cadeau qui fera plaisir, nous vous proposons 5 idées marketing à mettre en place pendant cette période.

Des jeux-concours sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont en première ligne de votre campagne marketing Fête des Mères. Que ce soit Facebook, Instagram ou même Twitter, ils vous permettent de toucher une audience très large, au-delà même de votre clientèle habituelle.

Alors, pour augmenter leur engagement, vous devez leur faire miroiter de bonnes affaires à réaliser à cette période en leur proposant un ou plusieurs jeux-concours pour gagner des cadeaux personnalisés. Ces derniers vous permettront de créer et/ou de renforcer le lien que vous entretenez depuis des années avec vos abonnés.

Pour l’organisation de votre jeu-concours, l’imagination est votre seule limite. Vous pouvez par exemple leur proposer un jeu de grattage avec des lots à gagner instantanément (livraison offerte, bons de réduction, produits de beauté…). En amont de la Fête des Mères, vous pouvez également publier un quiz sur les mamans célèbres ou les mères de stars, et annoncer les gagnants juste avant le week-end fatidique. Toutes les idées sont bonnes tant qu’elles célèbrent les mamans et permettent de gagner des prix intéressants.

Une campagne emailing intelligente

Tout comme les réseaux sociaux, l’email marketing est une composante essentielle de votre campagne de communication pour la Fête des Mères. Vous devez donc lui prêter une attention toute particulière et y réfléchir très en amont pour la peaufiner au maximum.

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Adaptez votre newsletter

Afin de réussir votre campagne emailing Fête des Mères, vous devez tout d’abord vous pencher sur votre newsletter. Réalisez un numéro spécial entièrement dédié à l’événement. Il devra inclure des publications de votre blog de marque, accompagnées d’un texte humoristique ou sentimental, voire d’un poème, en fonction de votre ligne éditoriale, proposant le cadeau idéal pour une maman.

Ce numéro vous permettra surtout de mettre en avant quelques idées de produits que vous pensez être les plus vendeurs à cette période, qu’il s’agisse de vêtements, de produits de beauté, d’un coffret cadeau ou d’un joli bouquet de fleurs. Regroupez-les pour qu’ils soient facilement lisibles (et les CTA accessibles au premier coup d’oeil) par l’acheteur voulant faire plaisir à sa mère en lui offrant des cadeaux originaux.

Récompensez vos clients fidèles

En sus de la newsletter, vous devez penser à ceux de vos clients qui ne sont abonnés qu’à vos mails promotionnels. Prévoyez plusieurs envois au moins un mois avant la fête des mamans pour vous rappeler à leur bon souvenir et leur proposer une gamme de produits attractifs.

Pour les plus fidèles d’entre eux, ceux qui vous achètent des produits au moins une fois par mois, vous pouvez les récompenser à cette occasion en leur offrant un bon de réduction valable uniquement pendant cette période. C’est une manière simple de les fidéliser et de vous assurer qu’ils passeront par vous pour gâter leur mère et leur offrir un cadeau original.

N’oubliez pas les mamans !

Enfin, vous avez forcément des mamans dans votre base de données de clients. Il ne faut surtout pas les négliger, mais les combler encore plus que les autres ! Offrez-leur un bon d’achat ou de réduction à utiliser le jour de la Fête des Mères, voire un petit cadeau lors de leur prochaine commande. La satisfaction est garantie, et à peu de frais.

Engagez votre communauté

Vous disposez d’une communauté importante sur les réseaux sociaux, qu’il s’agit de chouchouter pour conserver leur engagement, surtout lors d’occasions telles que la fête des Mères.

Partagez leurs plus belles photos ou souvenirs

Pour ce faire, vous devez leur proposer des petits concours sans enjeu, mais visant à faire vibrer leur corde émotionnelle. Vous pouvez ainsi leur demander de partager leurs plus belles photos prises avec leur mère, en publiant les plus belles sur vos différents réseaux. Vous pouvez également faire de même avec leurs souvenirs d’enfance.

L’objectif ici est de créer de l’empathie et un sentiment de communauté entre vos abonnés en ouvrant leur cœur. Ils se rapprocheront ainsi les uns des autres, en se rappelant que c’est grâce à vous qu’ils ont pu le faire. Ce sera bénéfique pour vous sur le moment mais aussi à long terme, puisqu’un tel sentiment ne se dissipe pas en peu de temps.

Marketing pour la fête des Mères

Habillez votre site pour l’occasion

Lors de votre opération marketing Fête des Mères, vous ne devez évidemment pas négliger votre site internet, qui reste la vitrine principale de votre business.

La page d’accueil

Votre page d’accueil, tout d’abord, doit revêtir les couleurs de l’événement. Préférez une palette pastel, rose orangé, avec des fleurs, des cœurs, ou des familles heureuses. Faites de même pour votre emailing.

C’est à vous de décider à quel moment vous allez changer votre page d’accueil, mais nous vous conseillons de le faire trop tôt plutôt que trop tard. Vous courrez moins le risque de fatiguer vos clients que de rater des ventes auprès de visiteurs de passage parce que vous n’avez pas mis la fête des Mères en avant suffisamment tôt.

Créez une landing page spécifique

Il vous faudra également créer une landing page dédiée à la Fête des Mères. Celle-ci disposera de sa propre arborescence et de ses propres catégories, et sera clairement fléchée dès la page d’accueil de votre site internet. Elle vous permettra de regrouper les produits phares de la période en un seul endroit et ainsi de faciliter le travail de vos clients.

Ciblez les retardataires

Nous nous sommes tous retrouvés un jour à rechercher  un cadeau d’anniversaire ou de fête des Mères au dernier moment parce que nous n’avions pas eu le temps de le faire avant, ou que nous avions tout simplement oublié. En tant que site de vente en ligne, vous devez penser à ces retardataires et les cibler particulièrement lors de la dernière semaine précédant l’événement. Vous pouvez par exemple leur offrir les frais de port ou leur garantir une livraison en 24 heures, leur laissant la possibilité de se décider jusqu’à deux jours avant de lui offrir un cadeau personnalisé.

La Fête des Mères est une célébration de toutes les mamans du monde, et celles-ci méritent de recevoir le plus beau cadeau possible pour leur peine. C’est là que vous entrez en jeu : grâce à une campagne marketing intelligente et originale, vous permettrez à beaucoup d’enfants de remercier leur mère comme il se doit avec des idées cadeaux personnalisées qui ne manqueront pas de faire plaisir. Bonne fête maman !

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