Elevator Pitch : Comment faire un efficace

Que vous prévoyiez d’assister à un événement de réseautage ou de vous préparer à une réunion avec des investisseurs potentiels, apprendre ce qu’est un elevator pitch (argumentaire éclair) est un excellent moyen de vous rapprocher de vos objectifs. Il est couramment utilisé dans divers contextes de business et il peut être vu comme un résumé qui explique ce que fait votre entreprise et comment elle tient ses promesses.

Si on vous a déjà posé la question suivante : « Que faites-vous ? » et que vous n’avez pas pu donner une réponse courte et concise, vous devez travailler sur votre argumentaire. Dans cet article, nous vous expliquerons ce qu’est un elevator pitch, pourquoi vous en avez besoin et vous proposerons quelques conseils pour vous aider à le perfectionner.

Qu’est-ce qu’un elevator pitch ?

Un elevator pitch doit fournir un bref aperçu de votre entreprise, de vos produits ou services et de la manière dont ces services et produits résolvent un problème particulier auquel votre client idéal est confronté. C’est une brève déclaration qui peut être partagée dans le temps nécessaire pour effectuer un trajet en ascenseur du rez-de-chaussée au sommet, d’où son nom (littéralement « argumentaire d’ascenseur »).

Pourquoi avez-vous besoin d’un elevator pitch ?

Selon l’expert en business Chris O’Leary, un elevator pitch est destiné à susciter l’intérêt pour votre entreprise et à inciter votre interlocuteur à vouloir en savoir plus. Lorsque vous prenez le temps de perfectionner votre elevator pitch et de l’utiliser dans le bon contexte, cela peut être l’outil le plus puissant de votre boîte à outils de réseautage.

Regardons-y de plus près.

Il peut être utilisé comme slogan

Une fois que vous avez réfléchi à la façon de rédiger un elevator pitch, il peut devenir le slogan de votre entreprise ou un slogan que vous pouvez ajouter à la page d’accueil de votre site Web. Ce que fait votre entreprise et comment vous pouvez résoudre leurs problèmes devient évident pour tous les visiteurs. Ils peuvent immédiatement décider si vous êtes ou non l’entreprise qu’ils recherchent, puis consulter le reste des pages de votre site Web, ce qui les amènera à collaborer avec vous.

Utilisez-le lors d’événements de réseautage

Si vous assistez à des événements de réseautage pour votre industrie, un elevator pitch brise la glace et constitue un excellent déclencheur de conversation qui conduit naturellement à partager plus d’informations sur votre entreprise.

Il vous aide à générer de nouveaux prospects

En lien direct avec le point ci-dessus, les participants à l’événement qui ont entendu votre elevator pitch peuvent passer du statut d’étrangers à celui de prospects potentiels – en particulier si vous mettez en place un suivi après l’événement.

Utilisez-le sur un support imprimé

Une fois que vous maîtrisez votre elevator pitch, vous pouvez également l’utiliser sur des cartes de visite, des brochures, du papier à en-tête officiel et tout autre support imprimé que vous utilisez comme correspondance officielle afin de faire la promotion de votre entreprise.

Il vous aide à faire une bonne première impression

Il n’est pas rare que les dirigeants d’entreprise aient du mal à expliquer ce qu’ils font, ce qui peut amener les autres à les percevoir comme non professionnels.

Vous serez en mesure de dire à vos interlocuteurs ce que vous êtes : ce que représente votre activité en tant qu’entreprise, qui vous servez, comment vous obtenez des résultats et ce qui vous rend meilleur que la concurrence.

Il surmonte les moments d’attention trop courts

Selon une étude du National Center for Biotechnology Information, la durée moyenne de l’attention humaine est passée de 12 à 8 secondes depuis 2000. Dans un monde dominé par la surcharge d’informations, un elevator pitch peut faire toute la différence entre faire passer votre message ou pas du tout.

Maintenant que nous avons abordé ce qu’est un elevator pitch et pourquoi votre entreprise en a besoin, expliquons brièvement comment créer un elevator pitch solide qui vous fera sortir du lot.

Comment créer un elevator pitch solide

Au-delà de l’apprentissage de ce qu’est un elevator pitch, un argumentaire fort doit être facile à retenir et facile à assimiler. Une formule simple pour créer un elevator pitch commence par une question qui identifie un problème commun à votre interlocuteur cible. Cela mène à ce que vous faites et à la façon dont vous résolvez ce problème et se termine par un appel à l’action qui peut être aussi simple que de remettre au prospect une carte de visite et de lui demander de vous appeler.

Voici quelques conseils pour vous aider à comprendre ce qu’est un elevator pitch pour votre entreprise.

Soyez clair sur qui vous êtes et ce que vous faites

Rédigez une description en une à deux phrases de qui vous êtes et de ce que vous faites au quotidien dans votre entreprise. Vous pouvez utiliser l’énoncé de la mission de votre entreprise ou vos produits et vos services pour vous guider dans l’élaboration d’une description.

Vous devez connaître votre public cible (autrement dit, votre client idéal)

Donnez une brève description de votre client idéal, des problèmes auxquels il est confronté et de ce qui lui tient le plus à cœur dans sa vie personnelle et professionnelle.

Définissez votre argument de vente unique

Vous savez et vous comprenez ce qui vous différencie de toute autre personne qui pourrait offrir le même produit et service. Cela vous permettra de vous démarquer et de faire de vous un choix évident.

Développez une accroche

Ensuite, vous souhaiterez rédiger un argument accrocheur qui attirera l’attention de toutes les personnes avec lesquelles vous réseautez et suscitera l’intérêt pour votre entreprise.

Faites un tout

Une fois que vous avez écrit toutes ces déclarations, il est temps de les combiner en vous assurant que vous êtes accrocheur. Si vous prévoyez de l’utiliser sur un support imprimé ou sur votre site Web, assurez-vous de relire votre elevator pitch à plusieurs reprises pour supprimer les fautes de frappe et de grammaire, ainsi que les détails inutiles. Essayez de limiter votre elevator pitch entre 150 et 200 mots afin de pouvoir le présenter lors d’un événement en une minute ou deux sans vous précipiter.

 

Cover photo by Sung Jin Cho on Unsplash