Quels secteurs d’activité marchent le plus en e-commerce ?
Avec ses milliards d’utilisateurs et la possibilité de livrer aux quatre coins du globe, internet est devenu au fil des ans un acteur incontournable pour les commerçants en tout genre. Il n’y a donc pas de raison pour que vous ne vous y fassiez pas une place. Faites toutefois attention à bien choisir le secteur d’activité de votre site de vente sur internet, certains étant complètement saturés, tandis que d’autres sont en pleine croissance.
Le e-commerce en France en quelques chiffres
La vente sur internet, aussi appelée e-commerce ou vente à distance, est devenue un pan de l’économie française à elle toute seule, affichant un chiffre d’affaires de 92,6 milliards d’euros en 2018, en constante augmentation depuis 2005. Pour vous donner une idée, cela représente environ 6 % de la vente au détail dans l’Hexagone, incluant le dropshipping et les sites de ventes privées.
Les Français sont en effet de plus en plus attirés par les marchands en ligne et autres marketplace (places de marché en bon français), principalement parce qu’ils peuvent y faire de meilleures affaires que dans les enseignes physiques. Les deux tiers d’entre eux ont réalisé des achats sur Internet en 2018, avec une dépense moyenne annuelle de 750 euros par personne, tous sites de vente sur Internet confondus.
Toutes ces données indiquent que la croissance du e-commerce n’est pas près de s’arrêter, surtout depuis l’avènement de poids lourds du secteur, devenus depuis incontournables, comme Amazon, AirBnB ou AliBaba en Chine. Si vous pensiez lancer votre propre boutique en ligne depuis quelque temps, il est temps de vous jeter à l’eau.
Vente sur Internet : qu’est-ce qu’un secteur porteur ?
Faites toutefois attention. Mettre en place une plateforme de vente en ligne ne se fait pas sur un coup de tête. Cela nécessite une réflexion approfondie et l’établissement d’un business plan détaillé, en accord avec le Code de la consommation. Et tout cela débute par la recherche d’un secteur porteur.
Comment trouver le bon secteur d’activité ?
La définition d’un secteur d’activité porteur est à la fois précise et vague. Il s’agit d’un marché en pleine croissance et bénéficiant d’une forte demande de produits ou services, qui est là pour durer, surtout dans le commerce électronique. Il est toutefois nécessaire de modérer cette assertion en précisant qu’un secteur peut sembler porteur, mais est déjà complètement saturé. Il en va ainsi de la livraison de repas à domicile ou des applications de VTC. La demande est énorme et en pleine croissance, mais un ou deux acteurs ont créé un quasi-monopole qui empêche toute intrusion d’un nouveau concurrent.
Il est donc plus judicieux de vous tourner vers un marché de niche dans lequel vous aurez une clientèle plus restreinte, mais également beaucoup moins de concurrence. Le tout est de proposer une offre originale à vos clients, qu’il s’agisse de vêtements biodégradables ou d’une application pour aider à économiser l’eau.
Un marketing intelligent pour se faire une place
Que vous vous lanciez dans un secteur généraliste ou de niche, vous devez impérativement vous démarquer de vos concurrents d’une manière ou d’une autre. Et cela passe par un marketing e-commerce intelligent. Vous pouvez communiquer sur la qualité très élevée de vos produits, ou sur le rapport qualité-prix imbattable, mais le meilleur moyen de sortir du lot est de miser sur vos valeurs.
Les consommateurs n’achètent plus seulement un produit ou un service, ils souhaitent partager des valeurs avec des marques. Vous devez donc jouer sur cette tendance en communiquant largement sur les actions charitables menées par votre entreprise, la manière dont vous traitez vos employés et vos sous-traitants, etc.
Lecture complémentaire : TPE-PME : les meilleurs outils pour lancer votre boutique en ligne
E-commerce : les secteurs d’activité qui fonctionnent le mieux
Au-delà des niches et des marchés très spécialisés, certains secteurs d’activité sont particulièrement porteurs, du moment que vous trouvez le bon angle d’attaque.
Le Made in France, un secteur toujours porteur
Quel que soit le produit que vous vendez, vous aurez un avantage sur vos concurrents s’il est fabriqué en France. Dans l’esprit de beaucoup de consommateurs, le label Made in France est synonyme de meilleure qualité et durabilité pour vendre des produits, qu’il s’agisse de baskets, de spiritueux ou de maroquinerie. Si le prix de vente est plus élevé que pour le même produit fabriqué en Chine ou en Europe de l’Est, vous pourrez arguer que vous faites vivre l’économie nationale en embauchant dans nos régions et en rémunérant correctement vos employés et sous-traitants.
À lire aussi : 5 opérations marketing pour les French Days
L’écologie
À l’heure de la course contre le réchauffement climatique, le commerce équitable et écocitoyen a le vent en poupe. Les Français veulent redonner du sens à leur vie en consommant mieux et en respectant l’environnement. Vous pouvez ainsi vendre des solutions pour réduire le gaspillage de nourriture ou d’énergie, des aliments bio ou des produits de beauté biodégradables. Vous devrez alors adapter votre marketing pour montrer clairement à vos clients les bienfaits pour l’environnement qu’apportent vos produits et les actions de votre entreprise pour réduire votre empreinte écologique.
Le high-tech
Ce n’est pas une surprise pour vous, les appareils technologiques nous accompagnent tout le temps. Qu’il s’agisse de travailler, contacter ses proches ou commander de la nourriture, presque tout passe désormais par un smartphone, une tablette ou un ordinateur. C’est bien simple, nous ne pouvons plus nous en passer. C’est pour vous l’occasion de proposer aux consommateurs une gamme d’accessoires essentiels, de la montre connectée au simple chargeur, en passant par des casques audio ou des protections d’écran.
La vente entre particuliers
Servir d’intermédiaire entre vendeurs et acheteurs afin de faciliter l’achat d’articles ou leur vente aux enchères est une activité présente dans tous les secteurs de l’économie. Mais à l’heure de la consommation responsable et du recyclage, et aussi d’une réalité économique parfois difficile, les particuliers veulent pouvoir vendre et acheter des produits d’occasion entre eux, comme une voiture d’occasion, ou privilégier les chambres d’hôtes pour leurs loisirs. Vous pouvez leur proposer une plateforme dédiée à l’échange ou la vente d’articles d’occasion ou services, dans une optique écologique et éthique. Pensez toutefois à bien travailler votre angle d’attaque, ce qui vous permettra d’exister à côté des mastodontes du secteur, comme LeBonCoin.
La vente sur internet est un marché en pleine expansion en France, et il semble que la tendance ne soit pas près de s’inverser. Il est donc temps pour vous d’en profiter, en choisissant avec attention un secteur porteur, sur lequel vous pourrez facilement coexister avec vos concurrents, et qui n’est pas écrasé par un géant.
À lire aussi : Pourquoi créer un blog pour votre site e-commerce ?
