Comment devenir entrepreneur : étapes et conseils
Le terme “entrepreneur” évoque l’indépendance, la création, la concrétisation d’une envie ou d’une passion et, bien entendu, la réussite et la notoriété. Mais si tout cela est stimulant, gardons à l’esprit que monter et diriger son entreprise comporte des risques, financiers et commerciaux, que vous serez seul à assumer. Vous engagerez votre argent, votre responsabilité, civile voire pénale, votre crédibilité et bien souvent aussi votre santé. Vous devrez donc mobiliser à long terme vos qualités d’organisateur, de meneur d’équipe, votre capacité à anticiper et réagir.
Comment devenir entrepreneur
Sachant que vous devrez agir et réfléchir comme un véritable chef d’orchestre une fois que vous aurez lancé votre entreprise. Prenez le temps nécessaire pour mettre tous les atouts de votre côté et définissez avec un maximum de précision votre domaine d’action.
1. Choisir une idée commerciale
La première étape est bien entendu d’avoir une idée précise du produit, de l’idée ou du service que vous avez envie de vendre. Vous pensez qu’il correspond à un besoin ou qu’il suscitera le besoin parce qu’il est original et attractif mais vous, le premier, vous devez y croire à 100%.
2. Déterminer si des cours ou des formations supplémentaires sont nécessaires
Vous pensez que vous avez trouvé le bon produit à commercialiser mais vous n’êtes pas forcément un spécialiste dans le domaine. Posez-vous la question de savoir s’il vous sera nécessaire, utile ou indispensable de prendre le temps de vous infomer davantage, que ce soit par une formation spécifique ou par un coatching professionel. Cela vous permettra aussi de vérifier si votre enthousiasme persiste et si votre intuition était bonne.
3. Commencer à développer son réseau
Une phase essentielle dans la préparation de votre activité est de vous assurer de pouvoir vous entourer des bons partenaires. Vous aurez besoin de financement, soit de partenaires privés, soit de banques qui voudront bien vous suivre. Il est possible aussi d’être assisté d’un « business angel », d’un mentor, soit un homme d’affaires qui vous fera profiter de son expérience d’entrepreneur et vous apportera du financement pour lancer votre activité. Faites appel à votre réseau de relations pour construire votre équipe opérationnelle, y compris vos fournisseurs. N’hésitez pas à utiliser les services professionnels pour le recrutement de vos employés ou représentants commerciaux. Prévoyez d’investir dans l’élaboration d’un site internet de qualité et d’y installer les moyens de paiement les plus facilement accessibles par vos futurs clients.
4. Identifier sa niche
A cette fin, il faut procéder de façon méthodique, en segmentant le marché, sans perdre de vue que votre choix doit toujours répondre tout autant à votre passion qu’à votre savoir-faire. Commencez par rechercher sur Internet et sur les réseaux sociaux si le produit ou le service que vous voulez mettre sur le marché existe et, dans l’affirmative, recherchez un angle d’approche novateur. Le recours au brainstorming est également efficace. Mettez vos idées à l’épreuve en discutant avec votre équipe, des amis, d’autres professionnels ; consultez des statistiques, faites une liste des entreprises présentes sur le marché, comparer les offres tarifaires, etc. Voilà quelques pistes de réflexion.
5. Définir sa proposition de valeur
Il est crucial de déterminer avec précision dans quel secteur économique votre entreprise va s’insérer. Ensuite, il vous faudra évaluer dans quelle mesure votre entreprise apportera le plus attendu par les clients potentiels ou dans quelle mesure elle comblera un manque. Et là encore, quel est votre savoir-faire qui pourra faire la différence. Gardez en ligne de mire que la satisfaction de vos clients est le but à atteindre pour réussir dans votre entreprise.
6. Planifier
Ne faites rien sans avoir établi votre business plan pour au moins 2 ans d’activité en évaluant toutes les dépenses liées à la création de votre entreprise puis à celles de son fonctionnement. Ne surestimez pas vos rentrées et ne maximisez pas votre rémunération en commençant. Faites une véritable feuille de route de votre activité et mettez vos objectifs bien en évidence, ainsi que toutes les étapes pour y parvenir. Si vous avez un produit innovant, n’oubliez pas de prévoir le budget pour le protéger.
7. Traiter les questions d’ordre logistique et administratif
Il ne suffit pas d’une bonne idée pour réussir, il faut aussi assurer son encadrement administratif. Assurez-vous de bien choisir la forme juridique de votre entreprise et ensuite d’avoir accompli toutes les formalités légales et administratives pour constituer et démarrer votre activité, de détenir les permis et enregistrements nécessaires le cas échéant. L’aspect logistique, à savoir votre capacité à gérer de façon optimale les moyens pour atteindre votre objectif, est également essentiel.
8. Lancer les ventes
Vous y êtes, votre entreprise est lancée et les ventes démarrent. Soyez au plus près de l’évolution des chiffres, restez à l’écoute de vos clients et de votre équipe pour améliorer ou adapter votre politique commerciale ou même votre façon de travailler. La réactivité est le maître-mot de la réussite.
