Comment vendre sur Amazon en quelques étapes
Apprendre à vendre des produits sur Amazon est une activité à laquelle de nombreux entrepreneurs pensent. Vous possédez peut-être une boutique en ligne et vous souhaitez explorer un nouveau canal de vente. Peut-être avez-vous une idée de création d’entreprise et vous souhaitez un moyen efficace de vendre directement votre produit aux consommateurs.
Dans tous les cas, réfléchir au mode de vente sur Amazon peut être le meilleur moyen d’atteindre vos objectifs commerciaux.
Avant de commencer à vendre des produits sur Amazon, vous devez prendre du recul et vous assurer de comprendre dans quoi vous vous embarquez lorsque vous devenez un vendeur Amazon.
Commencez à vendre sur Amazon avec ce guide
Voici ce que ce guide ultime pour apprendre à vendre des produits sur Amazon vous offre :
- Un aperçu détaillé d’Amazon Marketplace
- Des descriptions des types de sociétés qui vendent sur Amazon
- Un guide étape par étape pour commencer à vendre sur Amazon Marketplace
C’est parti !
Qu’est-ce que Amazon Marketplace ?
Amazon Marketplace est une plateforme de commerce électronique qui permet aux marchands tiers de répertorier et de vendre des produits neufs ou d’occasion sur Amazon. Amazon propose notamment Expédié par Amazon si vous souhaitez utiliser leurs services d’expédition et de logistique.
Les entreprises autorisées à vendre sur Amazon Marketplace pourront répertorier, commercialiser et vendre leurs produits à l’aide de l’interface d’Amazon.
Si vous possédez déjà une boutique en ligne que vous exploitez, assurez-vous de la lier à Amazon Marketplace.
La boutique en ligne GoDaddy vous permet de répertorier vos produits sur Amazon, Etsy et eBay en un clin d’œil, de synchroniser votre inventaire avec plusieurs canaux de vente et de gérer toutes vos commandes à partir du même tableau de bord.
Amazon facture la capacité de vendre sur Amazon Marketplace et les entreprises ont le choix entre plusieurs plans, ce qui affectera les frais dus à Amazon.
Amazon Marketplace permet aux marchands de personnaliser leurs listes de produits, leurs prix et les destinations de leur marque (connues sous le nom d’Amazon Stores).
Bien que la vente de vos produits sur Amazon Marketplace puisse vous conduire devant un public plus large et rationaliser les commandes, les frais supplémentaires, la concurrence accrue et diverses restrictions peuvent limiter sa valeur.
Afin de décider si vous devez consacrer du temps à apprendre à vendre des produits sur Amazon Marketplace, vous devez comprendre plus intimement comment fonctionnent vos opérations commerciales et Amazon.
Quels types d’entreprise vendent sur Amazon ?
Amazon est généralement réservé aux entreprises qui vendent un produit tangible à un consommateur final. Les types d’entreprises qui vendent généralement sur Amazon incluent les revendeurs ou les marques.
Les revendeurs
Un revendeur est une entreprise qui achète un produit et le vend plus cher qu’il ne l’a payé à l’origine. Les revendeurs réalisent leur profit en générant la plus grande différence possible entre ce qu’ils paient pour un bien et le prix que paie le consommateur final.
Vendre sur Amazon peut être difficile en tant que revendeur, surtout si :
Vous êtes en concurrence directe avec Amazon. Amazon est un revendeur et propose de nombreux produits directement via sa marque de vente au détail. Si vous revendez le même produit ou un produit similaire à ceux d’Amazon, il peut être difficile de rivaliser.
Vous n’avez pas de relations exclusives avec les marques que vous revendez. Lorsqu’il y a de nombreux revendeurs pour le même produit, cela amène les commerçants à se faire concurrence sur les prix, ce qui finira par réduire les marges bénéficiaires à un niveau insoutenable.
Vous avez déjà de faibles marges. Les revendeurs à faibles marges auront du mal à justifier les frais supplémentaires dus à Amazon pour chaque transaction.
Les marques
Si vous n’êtes pas un revendeur, vous exploitez une marque et vous vendez votre propre produit. Que vous fabriquiez le produit vous-même ou que vous exploitiez une marque enregistrée, vous êtes en mesure de proposer à vos clients une offre unique qui ne se duplique pas facilement.
Les entreprises qui fonctionnent le mieux sur Amazon sont celles qui vendent un produit unique et, de surcroît, un produit doté de fonctionnalités exclusives.
Les marques qui vendent des produits sur Amazon sans alternatives ni concurrents directs peuvent gagner des parts de marché et avoir des résultats surprenants.
Pouvez-vous vendre sur Amazon ?
Si vous vendez un produit directement au consommateur et que vous appartenez à l’un des types d’entreprise ci-dessus, vous souhaiterez peut-être vendre votre produit sur Amazon. Toutefois, la question est : « pouvez-vous vendre sur Amazon ? »
Pour répondre à cette question, nous devons examiner les exigences et les restrictions qui s’appliquent aux vendeurs Amazon.
Parce qu’il s’agit d’une place de marché, Amazon souhaite que le plus grand nombre de vendeurs possible fournisse la meilleure valeur à ses clients.
En conséquence, il est relativement facile pour toute personne souhaitant vendre un produit et disposée à payer les frais d’Amazon de s’inscrire et de commencer à vendre sur Amazon Marketplace.
Tant que vous appartenez à l’une des plus de 20 catégories ouvertes (ce qui signifie qu’aucune approbation n’est requise), vous ne devriez avoir aucun problème à enregistrer et à répertorier vos produits rapidement.
Les restrictions de vente d’Amazon
Dans cet esprit, Amazon possède certaines limitations quant à savoir qui peut vendre sur sa place de marché. Pour commencer, de nombreuses catégories nécessitent l’approbation d’Amazon avant que les commerçants puissent commencer à vendre des produits.
Par exemple, les produits tels que les cartes à collectionner, les souvenirs autographiés et les peintures nécessitent l’approbation d’Amazon.
Les politiques et restrictions légales ou réglementaires d’Amazon empêchent également certains produits d’être vendus sur Amazon Marketplace. Par exemple, les médicaments sur ordonnance, les alcools, les animaux et les armes font partie des produits interdits par Amazon.
Comment vendre des produits sur Amazon
Comprendre comment vendre des produits sur Amazon est incroyablement simple :
- Décidez de ce que vous allez vendre sur Amazon.
- Choisissez le meilleur plan de vente.
- Créez un compte sur Seller Central.
- Commencez à répertorier vos produits.
- Optimisez vos listings.
- Commercialisez vos produits.
- Vendez vos produits.
- Traitez vos commandes.
Poursuivez votre lecture pour des conseils détaillés.
1. Décidez de ce que vous allez vendre sur Amazon
Vous devez examiner les catégories d’Amazon afin de déterminer si vous aurez besoin d’une approbation pour vos produits. Vous devez également décider des articles dans votre inventaire que vous souhaitez répertorier sur Amazon. Si vous exploitez une entreprise avec plusieurs SKU, il peut être judicieux de vous concentrer sur vos articles à forte marge ou ceux qui ont moins de concurrence sur Amazon.
2. Choisissez le meilleur plan de vente
Amazon a deux options de paiement pour ses vendeurs. Le plan Pro permet au commerçant de répertorier et de vendre plus de 40 articles par mois sur Amazon.
L’autre plan est appelé le plan Basique et il est conçu pour les vendeurs qui prévoient de vendre moins de 40 articles par mois.
En plus de ces plans de vendeur, les commerçants paient des frais de référencement pour chaque article vendu, qui représentent généralement environ 15 % du prix de vente, et des frais de livraison s’ils utilisent le service FBA.
3. Créez un compte
Les commerçants devront ensuite s’inscrire sur le portail Seller Central d’Amazon. Seller Central est l’interface que vous utiliserez pour répertorier et gérer vos commandes, votre inventaire et vos rapports. Prenez le temps de vous familiariser avec ce domaine.
4. Commencez à répertorier vos produits
Une fois inscrit, vous pouvez commencer à mettre en vente vos articles sur Amazon. Le portail Seller Central est intuitif et vous permet de choisir si vous souhaitez revendre un produit déjà répertorié ou si vous souhaitez mettre en vente un tout nouveau produit. Suivez les étapes du portail pour que vos produits soient répertoriés dans votre compte.
5. Optimisez vos listings
Assurez-vous de tirer profit de votre capacité de mise à jour de vos listes de produits sur Amazon. Vous souhaiterez créer un titre convaincant et convivial pour la recherche, rédiger une description qui engage vos visiteurs et provoque l’acte d’achat, et ajouter des images qui font sortir du lot votre annonce.
6. Commercialisez vos produits
Lorsque vos listings sont prêts, vous devez maintenant commencer à attirer les clients vers vos produits. Semblable à votre site Web, vous pouvez recourir à une campagne médiatique intrinsèque, payante ou non afin d’attirer les visiteurs vers vos listings sur Amazon.
7. Vendez vos produits
Dès que vous commencez à attirer des visiteurs sur vos listings, vous commencerez à observer les premières transactions. Amazon prélèvera automatiquement sa part sur la vente et effectuera le virement du solde sur votre compte bancaire. Vous recevrez également des notifications par e-mail et vous pourrez suivre les commandes directement dans l’interface Seller Central.
8. Traitez vos commandes
Une fois la commande reçue, vous serez averti par Amazon. Il est maintenant temps d’expédier la commande et de traiter la fin de la transaction. Si vous utilisez le service FBA, Amazon s’en chargera pour vous. Si vous gérez vous-même les expéditions, vous devrez commencer le traitement des commandes.
Commencez à vendre sur Amazon
Le guide ci-dessus est un excellent moyen de vous habituer à vendre sur Amazon. Toutefois, si vous souhaitez vraiment devenir un vendeur Amazon, il vous suffit simplement de commencer. La réalité est que la vente sur Amazon peut présenter de nouvelles opportunités et de nouveaux risques pour toute entreprise d’e-commerce. Le seul moyen de savoir si vous pouvez réussir à vendre sur Amazon est de commencer à vendre sur Amazon.