Comment vendre ses œuvres d’art sur Internet
Pour ne pas courir le risque de devenir un artiste sans le sou, il est primordial de savoir comment vendre ses œuvres d’art sur Internet.
Quand on sait vendre ses créations en ligne, le monde devient votre boutique. Vous n’avez plus à vendre vos œuvres uniquement à ceux qui les voient en personne. Vous pouvez utiliser le Web pour promouvoir vos œuvres d’art dans le monde entier.
Vendre par le biais d’un intermédiaire
Lorsque vous vendez vos œuvres d’art sur Internet, vous multipliez vos chances de trouver de potentiels acheteurs. Vous n’êtes plus limité aux personnes qui se promènent dans une galerie d’art au coin d’une rue. Des amateurs d’art du monde entier peuvent découvrir votre travail, que ce soit par votre site web ou sur un site tiers de vente d’œuvres d’art tel que :
Vendre vos œuvres d’art sur plusieurs sites Internet est primordial pour trouver plus d’acheteurs et d’opportunités de vendre votre travail.
Il est cependant important pour un artiste de ne pas compter uniquement sur les plates-formes tierces pour vendre ses œuvres d’art sur Internet. Vous devez avoir votre propre site web que vous possédez, contrôlez et gérez.
Avoir votre site Internet vous permet d’avoir la maîtrise de votre image de marque, de renforcer votre crédibilité et vous aide à créer des relations qui vous donneront plus de visibilité. C’est la base qu’il vous faut pour développer votre présence sur les autres sites d’art.
Déployer vos activités artistiques sur toutes ces plates-formes peut sembler une entreprise de grande envergure. Ce n’est pourtant pas aussi difficile que cela paraît.
Pour vous aider à vendre vos œuvres d’art sur Internet, nous vous avons listé plusieurs étapes.
Vendre ses œuvres d’art sur Internet avec son propre site en 8 étapes
- Obtenez un nom de domaine pour votre marque
- Créez un site Internet d’e-commerce
- Remplissez votre site Internet de contenu de qualité
- Activez des pixels de retargeting
- Créez une liste d’e-mails
- Référencez votre site sur les moteurs de recherche
- Aidez-vous des réseaux sociaux pour attirer des gens sur votre site
- Entrez en relation avec des sites de vente d’œuvres d’art tiers
Ce guide étape par étape vous aidera à créer une galerie en ligne pour vos œuvres d’art de A à Z.
1. Obtenez un nom de domaine pour votre marque
Pour créer un site Internet, vous aurez tout d’abord besoin d’un nom de domaine. La fondation Cartier par exemple, utilise fondationcartier.com pour son site Internet.
Votre nom de domaine est l’adresse qui envoie de potentiels clients vers votre site, choisissez donc un domaine qui reflète bien votre activité. Pensez à :
- Utiliser votre nom ou le nom de votre entreprise.
- Employer des termes faciles à associer à votre marque.
- Utiliser des formulations qui décrivent votre art. Faites attention à ne pas vous enfermer dans un nom qui vous limiterait. Par exemple, vous ne vendez peut-être que des peintures à l’huile pour le moment, mais vous pourriez aussi vendre des œuvres à technique mixte plus tard. Si vous choisissez « peinture à l’huile » comme nom de domaine, cela pourrait freiner votre évolution vers d’autres activités.
- Si la version .com du nom de domaine que vous souhaitez est prise, ne vous inquiétez pas. Essayez d’utiliser une extension en rapport avec l’art comme .gallery ou .art.
Pour plus de conseils sur le choix du bon nom de domaine, consulter ce guide GoDaddy.
2. Créez un site Internet d’e-commerce
Pour vendre ses œuvres d’art sur Internet, votre site doit être en mesure de traiter les paiements. Une fois que vous avez choisi votre nom de domaine, commencez à créer votre site.
Mais pas n’importe quel site. Créez un site Internet d’e-commerce.
Un site d’e-commerce a les fonctionnalités suivantes :
- Afficher une boutique en ligne avec des pages de produits.
- Se connecter aux passerelles de paiement qui transfèrent l’argent des clients vers votre compte bancaire.
- Prendre en charge les transactions sécurisées par carte de crédit (vous aurez besoin d’un certificat SSL pour traiter les paiements en toute sécurité).
- Recueillir les informations d’expédition des clients.
La liste des exigences peut sembler compliquée. Il existe pourtant des solutions simples pour lancer un site Internet d’e-commerce.
Vous pouvez ajouter un compte marchand à votre site web existant ou installer un plugin d’e-commerce — comme WooCommerce — qui configure l’ensemble de votre boutique. Une autre façon de lancer un site Internet d’e-commerce est d’installer une solution simple et complète telle que la boutique en ligne de GoDaddy.
Avec la boutique d’e-commerce à installation rapide de GoDaddy, vous avez tout ce qu’il vous faut pour vendre en ligne, de la gestion des stocks au traitement des paiements.
Pour en savoir plus sur toutes les possibilités qui s’offrent à vous pour créer une boutique en ligne, consultez ce guide en ligne.
3.Remplissez votre site Internet de contenu de qualité
Remplissez ensuite votre site de mots et d’images pour vous présenter, ainsi que votre travail, aux clients potentiels. Veillez à ce qu’il contienne :
- Une page « À propos » qui explique qui vous êtes et d’où vous puisez votre inspiration pour créer vos œuvres.
- Une page « Contact » pour que vos clients puissent rentrer en contact avec vous.
- Des galeries photo de vos œuvres à vendre et déjà vendues.
- Quelques pages de produits qui présentent vos articles à vendre, avec des descriptions de produits attrayantes et des photos de haute qualité.
- Des mises à jour et des actualités qui permettent à votre public de se tenir au courant de vos derniers projets.
Lorsque vous présentez des contenus utiles, intéressants et informatifs sur votre site, vous pouvez créer de meilleures relations avec les personnes qui arrivent sur votre page d’accueil. Ils peuvent apprendre à vous connaître, voir vos œuvres et effectuer leurs achats directement sur votre site web.
4. Activez des pixels de retargeting
Tous les visiteurs du site web n’achèteront pas une œuvre d’art lors de leur première visite sur votre site. Il est donc important de créer une connexion qui vous permettra d’interagir avec eux.
Vous pouvez faire cela grâce au retargeting de votre site Internet.
Un pixel de retargeting est un morceau de code que vous tirez de Facebook et/ou Google et que vous installez sur votre site Internet. Lorsque ce code est ajouté, Facebook et Google peuvent collecter des données sur les utilisateurs qui visitent votre site.
Ces données sur les utilisateurs sont précieuses car vous pouvez ensuite utiliser les publicités Facebook et Google pour vendre ses œuvres d’art en ligne en reciblant les personnes qui ont déjà visité votre site web.
Par exemple, supposons que quelqu’un ait visité votre site web et ait vu une de vos œuvres d’art, mais ne l’ait pas achetée. Grâce au retargeting, vous pouvez demander à Facebook ou à Google d’afficher une publicité à cette personne pour l’inciter à revenir sur votre site web.
Le processus complet de retargeting implique la mise en place d’audiences et d’annonces sur Facebook et Google. Cela commence par l’ajout de pixels de retargeting sur votre site web. Veillez donc à effectuer cette étape dès le départ afin d’être prêt lorsque vous voudrez lancer des campagnes de publicité payante par la suite.
5. Créez une liste d’e-mails
Une autre façon d’établir un lien entre vous et vos clients potentiels est de créer une liste d’e-mails. Lorsque vous disposez d’une liste d’adresses e-mail, vous pouvez contacter directement vos abonnés lorsque vous avez de nouvelles œuvres à vendre ou des événements à promouvoir.
Comme nous l’avons expliqué, les visiteurs ne sont pas forcément prêts à vous acheter quelque chose la première fois qu’ils voient vos œuvres. Ils peuvent avoir besoin d’interagir avec vous à plusieurs reprises avant d’acheter votre œuvre. Assurez-vous donc de pouvoir rester en contact avec les personnes qui visitent votre site web en leur demandant leurs coordonnées.
Utilisez un formulaire d’inscription qui demande aux visiteurs du site d’entrer leurs informations afin de s’inscrire à votre newsletter.
Les gens ne sont pas toujours prêts à donner leurs informations sans recevoir quelque chose en échange. Mettez donc en place une offre gratuite ou offrez un cadeau sur votre site en échange des e-mails de vos visiteurs. Par exemple :
- Accès VIP à des contenus exclusifs comme des entretiens ou un événement
- Coupon ou une réduction pour de futurs achats
- PDF téléchargeable ou une œuvre d’art numérique
Quand vous concevez votre offre de souscription, pensez à ce que votre audience cible aurait le plus d’intérêt à recevoir de votre part. Créez ensuite un formulaire sur votre site mettant en évidence cette offre gratuite et permettant à vos visiteurs de fournir facilement leurs informations et d’accepter de recevoir des e-mails de votre part.
6. Référencez votre site sur les moteurs de recherche
Pour vendre des œuvres d’art sur Internet par le biais de votre site web, vous devez attirer les acheteurs potentiels sur votre site.
L’un des moyens d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site web est la recherche. Les collectionneurs intéressés peuvent vous trouver en recherchant des expressions liées à votre spécialisation ou à votre style d’art.
Ils ne peuvent cependant vous trouver que si votre site Web est adapté aux moteurs de recherche. Vous devez utiliser l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour que votre site apparaisse dans les classements de recherche.
Des centaines de facteurs entrent en jeu dans le classement des sites Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche, mais il existe quelques bonnes pratiques sur lesquelles vous pouvez vous concentrer, même si vous n’êtes pas un expert en référencement.
Dites à Google de vous trouver
Envoyez votre site à Google. Dites à Google que vous existez en copiant votre URL dans leur outil d’inspection URL.
Rendez le site convivial
Utilisez une conception de site adaptée aux mobiles. Lorsqu’un site est « mobile friendly », il adapte sa mise en page et sa conception en fonction de la taille de l’écran de l’utilisateur. Tous les sites web doivent être adaptés aux mobiles, car de plus en plus de personnes utilisent leurs appareils mobiles pour naviguer sur le web. Il en résulte une meilleure expérience utilisateur, ce qui vous aidera à vendre des œuvres d’art sur Internet. Plus important encore, les moteurs de recherche accordent une plus grande priorité aux sites adaptés aux téléphones portables.
Créez des liens vers votre site
Les moteurs de recherche considèrent que les sites web ayant beaucoup de liens entrant ou backlinks font autorité. Ils donnent à ces sites un meilleur classement dans les moteurs de recherche. Faites en sorte que d’autres sites Web établissent un lien avec votre site web artistique.
Publiez des contenus actualisés
Les moteurs de recherche considèrent également les sites ayant beaucoup de contenu comme faisant autorité. Publiez donc plusieurs pages de renvoi qui parlent de votre art et publiez régulièrement des articles de blog adaptés aux mots clés.
Ajustez chaque page pour le référencement
Lorsque vous publiez des pages et des articles sur votre site, assurez-vous que chacun d’eux est optimisé pour le référencement. Attribuez un mot clé à chaque page et article, et utilisez ce mot clé dans le méta-titre, la description, les balises ALT, les sous-titres et le corps du contenu.
7. Aidez-vous des réseaux sociaux pour attirer des gens sur votre site
Les médias sociaux constituent un autre moyen d’attirer les internautes vers votre site web.
La création d’une stratégie en matière de médias sociaux peut s’avérer difficile au début. Il existe des dizaines de plates-formes de médias sociaux et vous pouvez avoir l’impression d’avoir trop d’options parmi lesquelles choisir.
Pour commencer, n’essayez pas de créer une présence sur toutes les plates-formes sociales. Concentrez-vous plutôt sur les sites qui vous aideront le mieux à vendre vos œuvres en ligne.
Comme vous évoluez dans un secteur visuel, commencez par créer des profils sur les trois principales plates-formes visuelles :
Créez également une page Facebook : elle vous aidera à vendre des œuvres d’art sur Internet.
8. Entrez en relation avec des sites de vente d’œuvres d’art tiers
Une fois que vous aurez terminé chacune des étapes précédentes, vous disposerez d’une base solide pour la présence numérique de votre entreprise artistique.
Vous pouvez ensuite commencer à vendre des œuvres d’art en ligne sur des sites tiers comme DeviantArt, Etsy ou Artsper.
Il est important de passer d’abord par ces huit étapes, car vous ne voulez pas dépendre entièrement de sites tiers pour vendre vos œuvres d’art sur Internet. Vous voulez créer un site web que vous possédez, gérez et contrôlez. Ainsi, en cas de problème survenant sur le site web tiers (comme la fermeture de votre compte ou du site), vous ne perdrez pas le lien avec votre public.
Par ailleurs, lorsque vous avez un site web professionnel, les sites web tiers vous considèrent comme un artiste sérieux et vous donnent la priorité pour le marketing sur leurs sites web.
Créer votre site web est donc bien le premier pas pour devenir un artiste prospère.
