Comment faire un business plan : guide facile
À la base de la création et du lancement d’une entreprise, il y a toujours une idée. La bonne idée, vous l’avez, il faut à présent la concrétiser et la rentabiliser. Et la première étape indispensable à votre réussite, c’est l’élaboration d’un business plan solide.
Business plan : définition et objet
Le businnes plan, ou plan d’affaires, répertorie les projections d’évolution d’une entreprise. L’établir vous permettra de structurer votre projet et d’évaluer votre produit dans une grille de paramètres. Vous aurez à déterminer la clientèle visée par votre produit, la manière de l’atteindre, vos moyens et objectifs financiers. Votre business plan, c’est votre modèle économique qui permettra à votre entreprise de créer de la valeur ou de générer du profit et d’attirer des investisseurs.
Comment faire un business plan
Comme son nom l’indique, un business plan suit un processus de réflexions nécessaires à concevoir et évaluer une activité à démarrer pour assurer son développement et sa rentabilité. Il prend en compte tous les éléments personnels, internes et externes à votre projet qui doivent être évalués ou chiffrés au préalable et qui sont interdépendants. En effet, bien définir son offre de produit ou de services, savoir avec qui, avec quels moyens la lancer, à qui la destiner et comment la faire évoluer, est un gage de réussite.
1. Résumé opérationnel
Le résumé opérationnel, ou executive summary, est un condensé du business plan qui doit permettre d’en avoir rapidement une idée globale. Il présente des éléments clés de votre projet, tels qu’une brève présentation de votre entreprise, de votre marché cible et des avantages financiers.
2. Description de l’entreprise
La description de votre entreprise doit se faire à plusieurs niveaux. Le premier est évident et consiste à définir précisément la nature de votre projet, c’est-à-dire la nature de votre activité, du produit ou du service que vous allez commercialiser. Vous devrez aussi évaluer votre apport personnel, votre expérience ou expertise, ainsi que celui de votre équipe.
3. Description du produit ou du service
Il est essentiel de définir de façon très précise le produit ou le service que vous allez proposer parce que de ce degré de précision dépendront le ciblage de vos clients, la détermination des réseaux de distribution les plus porteurs et les possibilités d’évolution de votre gamme de produits ou services.
4. Analyse du marché
Vous avez précisément défini votre produit ou votre service, faites ensuite une étude du marché sur lequel vous voulez le lancer – un marché local, national ou international – pour en évaluer les opportunités. Voyez notamment si le marché est suffisamment ouvert ou porteur, si vous pouvez identifier clairement vos clients et en estimer le nombre potentiel, si vous pouvez trouver une niche, si le marché est déjà concurrencé, si votre produit ou service répond à un besoin. N’hésitez pas à faire appel à des spécialistes et à engager la dépense nécessaire pour entrer dans la bonne segmentation de marché. Cette analyse de marché vous permettra aussi d’établir votre stratégie marketing
5 Stratégie de marketing
Dans cette phase d’établissement de votre business plan, il s’agira de présenter votre vision du marché que vous avez ciblé grâce à la phase précédente. Pour entrer dans votre marché cible, vous aurez défini un prix à la fois attractif et qui vous laisse suffisamment de marge bénéficiaire, vous savez via quels réseaux distribuer votre produit ou offrir votre service, vous avez un plan de communication, planifié vos objectifs à atteindre, évalué et anticipé les risques.
6. Le plan opérationnel
Cette section de votre business plan va montrer comment vous avez imaginé le fonctionnement effectif de votre entreprise. Vous aurez à évaluer le nombre de personnes nécessaires à ce fonctionnement ainsi que la fonction de chacun, tant pour le personnel que vous allez engager que pour vous-même et vos associés éventuels. Définissez vos partenaires clés. Pensez également à évaluer vos fournisseurs et prestataires de services, votre niveau de dépendance par rapport à eux ou plus particulièrement l’un d’eux, leur solvabilité, fiabilité, délais de paiement, procédés de fabrication, etc… N’hésitez pas, là aussi, à faire à des professionnels pour établir et examiner les contrats qui vous engageront auprès de ces intervenants.
7. La structure organisationnelle
Il s’agit pour cette partie de décrire précisément comment votre entreprise va s’organiser d’un point de vue des ressources humaines : quelle sera votre équipe de managers, qui seront vos investisseurs, vos partenaires, vos conseillers. On sait que la bonne personne à la bonne place est un atout dans la réussite. Vous devrez décider du statut de chacun de vos collaborateurs, de leur rémunération et temps de travail. Vous devrez veiller à équilibrer les compétences et rechercher celles qui vous manquent à vous ou votre équipe déjà constituée. Pensez aussi à bien choisir les membres de votre conseil d’administration qui seront amenés à prendre les décisions avec vous.
8. Le plan financier
Le plan financier devra extrapoler votre activité et ses résutats sur une période de 3 ans sous forme de compte de résultat, de bilan et de tableaux de flux de trésorerie. Au cours de la première année d’activité, il est conseillé de tenir ces comptes mensuellement.
Le point crucial de votre entreprise est votre structure ce coûts. Vous devrez identifier vos coûts fixes, variables, prioritaires et votre capacité d’emprunt. Vous devrez calculer un prévisionnel de ventes, soit une prévision de votre chiffres d’affaires qui se base sur votre étude de marché. Vous ferez aussi un calcul de rentabilité prévisionnelle et détaillerez le mode de financement de votre entreprise.
9. Pièces jointes
Si vous présentez votre business plan a un investisseur potentiel, n’hésitez pas à y joindre tout ce qui peut rendre votre projet concret et attractif. Cela peut être des photos de votre produit, de votre établissement, une maquette, des plans, un projet de site internet, une étude préalable de marché, des recommandations. Soyez créatif et audacieux.
