Fêtes de fin d’années : 5 choses à faire pour optimiser vos ventes

Halloween et la Toussaint sont passées et la période des fêtes de fin d’année approche. Les plus organisés ont peut-être déjà une idée précise de ce qu’ils vont acheter. Il n’est pourtant pas encore trop tard pour avoir sa part de gâteau. Voici quelques conseils pour vous aider.

5 choses à faire dès maintenant pour booster vos ventes de fêtes de fin d’année

Voici 5 suggestions pour vous aider à vous préparer aux fêtes de fin d’année :

1. Adaptez votre site pour les appareils mobiles.
2. Utilisez le SEO local.
3. Préparez des publicités et des promotions.
4. Captez du trafic et générez des leads.
5. Optimisez votre expérience d’achat

Examinons ensemble chacune de ces tactiques afin de ne pas rester sur la touche lorsque les achats de Noël débuteront.

1. Adaptez votre site pour les appareils mobiles

Quelle que soit la période de l’année, les gens veulent consacrer de moins en moins de temps à rester assis devant l’écran de leur ordinateur. Nous sommes toujours en mouvement et nos appareils mobiles nous suivent partout.

Même en dehors de chez nous, nous pouvons presque faire tout ce que nous faisons à la maison. Nous pouvons payer nos factures, nous inscrire à des cours de yoga, réserver une table dans notre restaurant préféré, et même acheter le cadeau idéal. Le monde est devenu mobile, et si vous ne l’avez pas encore fait, il est temps de prendre le train en marche.

Aujourd’hui, pour être bien positionné sur le marché, vous devez vous adapter aux appareils mobiles.

Plus de la moitié des recherches Google proviennent d’appareils mobiles. Bien sûr, Google le sait et a adapté ses algorithmes en conséquence. Ces évolutions impliquent qu’il vous faut un site web dont la conception respecte la philosophie « Mobile-first ». Votre site doit non seulement briller sur le dernier smartphone, mais aussi être adapté à une multitude d’appareils mobiles, y compris les tablettes.

Facilitez les achats sur votre site web mobile

Un bon site web mobile comprend que votre client veut recevoir une gratification instantanée pour ses achats de fêtes de fin d’année. Des éléments tels que l’adresse de votre point de vente et vos options de recherche doivent être clairement visibles, et non enfouis sous un bouton de menu. Même si les leads sont importants, vous ne voulez pas qu’un formulaire d’inscription ou une demande de connexion fassent obstacle à un achat.

Songez à rendre possible les achats mobiles avec un compte invité et ne demandez que les informations essentielles.

Rappelez-vous que plus il sera facile de naviguer sur votre site, plus l’utilisateur passera de temps à considérer un achat, et même dans ce cas, il y consacrera peu de temps. Adaptez-vous aux appareils mobiles.

Les outils de conception de boutiques en ligne de GoDaddy vous aident à donner à votre site un look optimal et fonctionnent parfaitement sur tous les appareils, des smartphones aux ordinateurs portables.

2.  Utilisez le SEO local pour stimuler vos ventes pour les fêtes de fin d’année

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) représente aujourd’hui une part énorme du marketing en ligne. C’est aussi un outil en constante évolution. Une stratégie qui pouvait être pertinente il y a à peine six mois peut être rendue obsolète par les meilleures pratiques d’aujourd’hui. Il existe également une distinction entre les tactiques SEO et les tactiques de SEO local.

Le SEO local est l’art et la science du bon classement dans les résultats de recherche locaux.

Souvenez-vous que plus de la moitié des recherches Google se font sur téléphone mobile. Cela ne devrait donc pas vous surprendre que la moitié des recherches Google concernent des produits et des services locaux. Aujourd’hui, les marques exploitent les données de localisation pour cibler leurs clients. Si vous ne pratiquez pas encore le SEO local, il est temps de vous y mettre.

Quelques conseils pour vous lancer dans le SEO local

Pour commencer, assurez-vous d’être inscrit à Google My Business. C’est gratuit et cela permet d’afficher votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone sur Google Maps. Être listé présente une multitude d’avantages, comme la possibilité de faire connaître vos heures d’ouverture et l’itinéraire pour se rendre dans votre magasin.

 

La bonne nouvelle, c’est que si vous utilisez Le Créateur de sitesWeb de GoDaddy, vous pouvez facilement créer une page Google My Business. (Cette fonctionnalité n’est pas disponible pour tous les plans).

Lorsque vous aurez fait cela, vous pourrez alors donner plus de voix à votre marque et captivez votre public grâce aux Posts de Google. Cet outil pratique vous permet de publier des mises à jour sur les offres, les promotions ou les événements que vous proposez pour les achats des fêtes de fin d’année. Ces informations apparaissent alors directement sur la page de résultats du moteur de recherche, ce qui signifie que vous communiquez avec vos clients avant même qu’ils n’aient atteint votre site web.

Enfin, veillez à ce que toutes les informations relatives à votre entreprise, quel que soit l’endroit où elles se trouvent, soient cohérentes. Vous ne voulez pas perturber Google ou vos clients potentiels (surtout en cette période de fêtes de fin d’année).

3. Préparez des publicités et des promotions

Rien de tel qu’un peu de publicité pour attirer les foules (et l’argent par la même occasion). Votre stratégie publicitaire doit bien sûr être numérique, mais une campagne dont la portée s’étend de votre magasin au monde extérieur a le potentiel de faire passer votre message.

Pensez-y de cette manière : un prospect tombe sur une publicité montrant votre campagne pour les fêtes de fin d’année à un arrêt de bus local. Que va-t-il se passer ? Il va faire une recherche sur son appareil mobile évidemment. C’est là qu’il trouvera la même publicité que sur le panneau du bus et il fera instantanément le lien.

Dans l’esprit du consommateur, cette continuité est un moteur de vente, car l’ampleur de la campagne est associée à la crédibilité et à la notoriété de la marque.

Vos promotions pour les fêtes de fin d’année doivent être instantanées et directes. N’oubliez pas qu’il s’agit d’une période de l’année très chargée et que l’acheteur moyen cherche quelque chose de facile à acquérir pour pouvoir rayer ce cadeau de sa liste. Évitez de distribuer des coupons physiques. Utilisez plutôt des codes promotionnels qui peuvent être saisis en ligne pour une réduction immédiate.

4. Captez du trafic et générez des leads

Générer des leads est la prochaine étape logique d’une bonne stratégie marketing pour les fêtes de fin d’année. Ce moment de l’année est une excellente occasion de voir comment vos tactiques publicitaires ou promotionnelles fonctionnent, car vous savez déjà qu’il y aura une augmentation des dépenses sur une période donnée.

Il s’agit maintenant de lancer ces campagnes au bon moment, tout en veillant à mettre en place les bonnes stratégies en matière de leads et de trafic.

Assurez-vous d’en faire la promotion sur les bons réseaux sociaux, comme Facebook, Instagram et éventuellement Twitter.

Il est également essentiel que votre site web soit optimisé pour le référencement.

Pour les grandes promotions, comme votre campagne de ventes de fêtes de fin d’année, vous pouvez créer une page de renvoi de capture de leads afin de recueillir les coordonnées des clients. Offrez une réduction en échange de l’adresse e-mail d’un potentiel client. Même si un lead n’effectue pas d’achat pendant les fêtes, vous disposerez de son adresse e-mail pour le contacter directement à une date future.

5. Optimisez votre expérience d’achat

C’est une période festive de l’année. Pourquoi ne pas aller plus loin et donner à vos clients une raison de se plonger dans l’esprit des fêtes de fin d’année, par le biais d’une boutique en ligne, d’un magasin physique ou les deux.

Utilisez votre budget marketing pour changer vos emballages, décorez votre vitrine, ou engagez des personnes chargées de la promotion pour attirer plus de monde.

L’atmosphère qui se dégage de votre espace crée une ambiance qui influence l’humeur de vos clients pour les achats de Noël.

La sentimentalité est de mise à cette période de l’année. Tirez-en parti.

Commencez donc à dresser une liste et relisez-la pour trouver de bonnes idées pour vous préparer à la plus grande saison de shopping de l’année.